家居保卫战!定位问答篇:创业型公司或小品牌如何定好位?

时间:2020-02-25 13:19:24 浏览:1次
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导读:家居保卫战!定位问答篇:创业型公司或小品牌如何定好位?

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Q 1:如何把个案应用到普遍的企业之中?

【刘仰东】:每一个企业的战略都是独一无二的,方向、路径与节奏完全不同,可以借鉴一些方法,比如:你的对手是谁?差异化价值是什么?用什么策略来竞争?这是完全不同的。

做战略是做选择,做取舍,做聚焦。

如何在不确定的环境中规划好自己的路径,保持战略定力,这很重要。

定位定生死,企业所有的经营都应该围绕定位展开。

Q 2:怎么看小米的定位与未来?

【刘仰东】:小米的企业战略是成功的,但品牌战略是失败的。雷军能敏锐的觉察到商机,这是非常棒的。一个战略的制定,需要思考行业的分化,产业的发展,洞察消费者的需求及外部环境的机会。

企业在发展初期,创始人的洞察能力与直觉判断非常关键,专注,聚焦,打透一个点。这方面雷军做的很不错,发现了在高端机(如苹果、三星)与山寨机(含国产低端机)之间的空档机会,果断切入,推出爆款小米手机,这是非常优秀的。

一个初创企业成功所具备的条件,战略四大要素要至少满足其中一项才有胜算可能,即:产品、渠道、客户与能力。

显然,雷军作为金山互联网企业CEO出身,四大因素满足其中三项,只有产品不满足。所以,雷军当时几乎所有的精力都在寻找人才与供应商,来解决产品的问题,庆幸产品这项也补齐了,甚至相当长时间都是国产智能手机第一。

随着小米手机的成功,其独有的成功模式粉丝经济注定了他要推出“MIUI”平台及一系列以小米手机为核心的相邻业务,于是生态链出来了。

小米是国内第一个做生态,有先发优势的公司(其在金山时就有社群经验),加上抓住了中国经济的快速发展、传统企业转型所释放的大量消费需求这些契机,小米旗下不少超10亿的爆款产品也出现了。

一些产品形成了较好的战略协同,也形成了小米生态的护城河。

小米生态的不断延伸,加速了小米品牌的稀释,加上对手的崛起(如华为、oppo,vivo等),小米手机失去竞争力跌到第5名了。

任何一个企业的精力与资源是有限的,有所得必然所失,小米也不例外。大家已经不知道小米到底是做什么的?它代表了什么?核心价值是什么?甚至手机成了低端机的代表,屌丝的代名词,这些都是不好的信号,品牌延伸拉低了整个小米品牌的势能。这给了对手机会,对手借小米延伸之际单点突破迅速反超。

来看看数据吧,2018年,小米销售额在1920亿左右,但利润只有120亿。而仅一个OPPO的销量在1620亿左右,VIVO在1400亿左右。

要知道,他们只卖一款手机,利润却远超小米。更不要说华为与荣耀4000亿的猛兽巨量,这地位很难撼动。所以,小米失去了所赖以生存的手机的流量优势。

正因为小米生态的延伸,让它失去了一个更大的商机!这就是“米聊”,相当可惜,米聊失去了巨大的社交市场。

看看微信创始人小龙的采访,微信初期其灵感是受“米聊”的启发,腾讯果断把“微信”上升为战略获得巨大的成功,而“米聊”今天何在?今天微信什么情况?

去看看市值吧,腾讯4万亿,微信占了一半;小米才3000亿,这种遗憾伤痛只有雷军才能感受。

小米这次红米的剥离是正确的,小米可以借鉴一些阿里巴巴的模式,多品牌战略协同的共生模式或许比单一品牌会更好。如苹果的旗下都是IPOD,IPHONE,MACBOOK,IMAC,IWATCH等独立品牌,并没有用一个品牌名。

所以说,小米有企业战略之得,却有品牌战略之失。

雷军作为企业家的才能值得肯定,发现了重大商业机会,但也因此失去了更重大的商业机会。相比来说,失去的比得到的更多,但雷军依然不失为一代企业家领袖典范,因为他有着开阔的视野,给我们带来了与众不同的商业世界,我个人非常喜欢他!

Q 3:创业型公司,或者小品牌,没有什么资金投入,怎么用好定位呢?有没有这样的成功案例?

【刘仰东】:找准定位,保持聚焦,力出一孔,单点突破。

定位是客观存在的,不管有没有钱都要把定位做正确。创业千里路,定位第一步。定位可以帮助去识别更大的机会,有效的开创客户,优化资源,统领内部运营。

创业初期资金紧张,资源有限,适合打游击战,活下去是第一位!针对你的情况,有几点建议,仅供参考:

1、尽量去细分一个市场(这里不是指城市区域,而是指能满足消费者某种需求的品类集群,比如柜类市场,家庭办公市场),找准赛道。这个市场小到足够盈利,大到引不起老大注意。

2、选择自己优势面明显,对手薄弱又忽视,未来前景又不错的市场,一定要避开直面竞争。如拼多多的成功,还有我党的“农村包围城市”战略。

3、保持聚焦,收缩市场。坚持压强原则,先选准一个源点市场,所有的兵力投向这个点,确保这个市场的相对优势。在这个区域的成功,然后第二个样板市场,第三个样板市场,切勿急躁,尊重由高及低势能原则,逐步形成由点到面的区域优势。

4、产品线尽量短。复杂是战略的敌人,简单才是智慧,模式与产品越简单越好。孙悟空那么神通广大也只是金箍棒一种武器,产品也多,包袱越大。任何一个伟大的品牌都是从一个点做起的,小米当年是靠一款手机成功的,京东初期也只卖3C,华为初期就是倒卖交换机。

5、资金尽量充足。如果是拿着棺材本来创业,就有点悲壮了。资金不足,寅吃卯粮很容易怎么赚钱怎么来,那战略就走偏了,违背了初衷。如果战略定位对了,不要因为短暂的困难而减少对未来的投入。

6、找准定位,保持专注。创业期的企业一定要带着定位出场,给客户建立良好的初始认知,让客户更好的识别我们,选择我们,传播我们,具体可以再复听下午我讲的定位方法。战略上坚定定位,战术上灵活调整。

抓住了战略机会,投多少钱都是胜利!战略要有耐性!

关键词:家居丁文品牌
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