飞云家居董事长赵云飞:深耕原木定制,从前端设计开始打造整体空间

澳门新萄京 时间:2019-06-01 14:01:13 浏览:1次
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导读:首席公馆专注于原木高端整木定制,服务高端消费群体,而高端消费群体比较注重个性化需求,因此也就造就了我们生产的个性化,以原木高端个性化定制为特色,进入整木定制行业。

澳门新萄京】每一块木头都可演绎一段故事,每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘,整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化,澳门新萄京推出“我为整木代言”专题采访活动。

活动旨在结合整木行业风起云涌的变化,深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事,标杆门店风采等,加强消费者对整木文化的关注,最终引导整木行业向着健康的轨道发展。

近日,澳门新萄京记者采访了南通飞云工艺家具有限公司赵云飞先生。

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飞云家居董事长赵云飞

澳门新萄京:每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程,请赵董为我们简单介绍下飞云家居的发展历程吧?

赵董:飞云是1994年开始做红木家具生产的,1999年转行做原木橱柜门板,直到2008年。飞云家居的积累是从橱柜行业开始,原来我们做ODM,由于在市场中缺乏定价权和话语权,于是在2008年创立了自己的品牌“首席公馆”,2009年在武汉成立第一家加盟店。

首席公馆专注于原木高端整木定制,服务高端消费群体,而高端消费群体比较注重个性化需求,因此也就造就了我们生产的个性化,以原木高端个性化定制为特色,进入整木定制行业。

发展到2015年,全国一二线城市加盟商已经达到32家。我们崇尚个性化定制,但整木的个性化,会让设计师忽略造型设计与标准化之间的关系,导致没有标准化的概念。对于生产来说,会出现低效、高耗、周期长等问题。2015年后,我们放缓对外品牌加盟,开始打造属于飞云的标准体系,实行标准化的同时贯彻个性化的原则。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:飞云家居从2008年进入整木定制行业,经历了行业最初的高速发展,到稳步增长,现在甚至部分企业进入了寒冬,那么品牌首席公馆创立的11年里,是怎么跟随市场来调整自己的步伐?

赵董:企业的发展和老板的喜好或者擅长有一定关系。有的老板擅长营销,有的擅长品牌运作,有的是技术生产,有的是企业管理。我从小喜欢画国画,受中国文化的熏染,非常喜欢红木家具,但是红木家具市场太小众,就转型做原木橱柜门板和整木定制。到目前为止,飞云所有的产品和工艺,都由我亲自参与研发和设计。业内公认能把原木工艺表现力演绎得最好的,飞云家居占有一席之地,这和企业规模没有必然的联系,而是飞云在前期产品设计表现力方面投入了大量的研发成本,与我自身对色彩、工艺的表现力的严苛要求息息相关,所以才有首席公馆如此丰富的产品表现形式。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:飞云家居一直深耕原木领域,那您一直坚持的理念是什么?

赵董:因为热爱,所以执着。中国市场变化很快,有的人喜欢跟风,但过10年后发现,自己并没有从中得到积累。飞云家居一直坚持做原木产品,当然这也和我内心追求、个人情怀有关。其实1999年时,原木橱柜是不流行的,但飞云一直坚持到2008年,我们在橱柜行业近十年的探索和实践中积累经验,包括对木材特性的认知度,对木材表面处理、涂装工艺的了解,以及对产品的设计认知,为飞云家居今天的市场口碑奠定了基础。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:作为原木整体定制领域的领跑企业,被行业模仿是无法避免的事情,面对同行业的竞争,飞云家居有什么良策?

赵董:在整木定制行业,设计和工艺是核心价值,自己没有设计源点和主观意识,产品在型质方面没有特色,没有作品能够影响这个行业的发展,这是很危险的。企业只有不断地创新和研发,才能走在行业的前列。

今年首席公馆推出了一款首创的植物油涂装产品,产品表面的特殊处理工艺,是依托飞云过去做红木家具的技艺,即生漆、大漆的涂装手法,再结合木蜡油工艺的表现力,天然色精的处理工艺,通过前后四年的时间不断地研究和琢磨,才向整木定制市场推出。这款工艺产品一经推出,便得到市场关注,很多人尝试模仿,甚至有猎头挖走设计师和工艺技师,但工艺研发、创新考验整个团队的协作能力,并不限定于某一个工序,他们还是会存在一定的技术壁垒。

现在市场变化日新月异,以前可能三年一个变化周期,现在一年一个周期算慢的。企业要具备与时俱进的创新研发能力,走自己的特色产品之路,,如果一直处于跟风状态,将不利于企业的成长。飞云家居二十多年的经验,积累的不只是企业的硬件、规模,我们还积累了对生产工艺、木材材种的理解,如果之前做贴皮、复合、模压,便不会有如今对木业的专注和专业。

飞云家居旗下首席公馆产品案例 

澳门新萄京:飞云在原木整木定制领域深耕多年,您是如何管理企业团队的,团队管理的分工、协作又是如何完成的?

赵董:飞云有四百多名员工,从当初的小作坊发展到现在的规模化企业。在企业管理方面,飞云家居一直是人性化和职业化相结合,增强员工对企业的认同感是促进企业持续发展的重要原因。企业起步阶段是能靠情感,靠着老板个人魅力发展;然而到现在的规模企业,我们要培养员工的归属感,企业要给员工提供好的平台,让他们实现自我价值;只有让员工得到成长和进步,才能推动企业的创新发展。

在生产方面,我们始终秉承手工化和机械化相结合的生产模式。手工是我们重要的核心价值,刚进入整木定制领域时,很多工作都是靠技工完成,产品品质无法得到绝对稳定,这时需要运用智能自动化设备,确保产品的精度。只有传统手工与机械有效结合,才能给予设计表达强力的支撑。如果结合不了,生产体系就是一盘散沙,产能和效率也无法得到提升。

在产品方面,飞云家居始终秉承个性化和标准化相结合。由于整木定制的个性化、复杂性,发展到一定阶段,就必须要有一套系统化的标准;而实行标准的同时,又要贯彻个性化的原则。首席公馆是要满足高端市场需求的个性化产品以及个性化服务,这是我们的核心定位。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:以您在整木定制生产、管理中的经验而言,要让产品发出独特的声音,在市场竞争中拥有话语权,您认为在生产、管理中需要解决那些问题?

赵董:木是有生命的,每根原木都有它的脾性,它的特殊性和局限性不同于复合材料,它可能演绎不了轻奢、极简、现代的风格。而我们通过多年来对木材的研究,现在飞云能把原木做成适合各种类型风格的产品,比如年轻人喜欢的简约、现代风格,这是我们的核心创造。

依赖于我们对原木多年的认知以及制造经验的积累,在确保木材稳定的前提下,还需要进行前端设计,因为每一根木材都是独一无二的存在。今年我们对于极简平板产品,提出要从前端开始设计木材,要根据木材自身的纹理去设计拼板,工厂第一道工艺就是将木材分类。我们将木材分为两大类,一是纹理类,二是色差类,经过特殊纹理设计,呈现产品高端的价值形象,增加产品的艺术价值。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:品牌建设一直是企业发展的重中之重,在每一个发展阶段,飞云家居是如何制定品牌计划的?未来的品牌计划又是什么样的?

赵董:我们进入整木定制行业是比较早的,飞云家居起点高,一开始就服务于大宅别墅,案例复杂,纯手工产品比较多。直到今天,我们依然秉承原木特性,深耕原木定制领域。

飞云家居今年隆重推出新产品:新贵系列,通过改变原木的结构、涂装工艺,呈现产品年轻化、时尚化的鲜明特点。但整木定制行业的下一个风口不是某种风格,而是以设计为先导,融入材质多元化的整体空间的打造。飞云家居原来是定制单品类,但往整体空间发展是首席公馆下一步的定位目标和发展方向,我们会融入家具、软装的搭配,为用户打造整体空间解决方案。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:在您看来,整木定制行业未来几年的形势走向如何?

赵董:整木定制行业肯定会经历一次大洗牌,它会往全屋空间打造的方向发展,而全屋空间也不是单个品牌或工厂能够独立完成。它需要依靠对木作、家具、柜类等行业细分的整合,形成整套产品体系。目前,中国还没有一家企业能够把整个空间的产品完全整合到一起,但随着资本的不断进入,将来会出现这样的企业。

今后能够在市场演变过程中沉淀下来的企业一定会越来越规范,包括生产、工艺、制造、标准、服务、规模各方面。今后的要求也会越来越高,重点会在整体空间设计方面,没有好的设计,没有独特性,可能很快面临淘汰,这是很现实的问题。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:在未来的整木定制蓝图中,首席公馆会处于什么位置?在产品和市场布局上有什么长远谋划?

赵董:以前大家推广产品是以样板、颜色、工艺为卖点,今后会以空间设计方案、系列产品的形式来占领和推动市场。

在2018年之前,我们的制造业分高中低端,市场也有高中低之分,其实中国制造业里真正高端品质比较稀缺,我们原来所谓的高端可能都属于中端制造水平。从2018年开始,市场行情有非常明显的去中间化趋势,这要求原来在中间部分的制造业,要么往上发展,提升自己的工艺水平、制造细节,要么就沉下来做低端,中间这块将几乎不存在。因为消费群体的改变,刚需重视价格,满足基本需要尚可,高端那部分重视设计和工艺,相比与价格更注重价值。

飞云家居旗下首席公馆产品案例

澳门新萄京:感谢赵董接受我们的采访,谢谢!

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