新动能,新使命|专访河北顺天美家董事长,看顺天如何转型引领行业高速发展

时间:2020-07-24 12:17:54 浏览:1次
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导读:新动能,新使命|专访河北顺天美家董事长,看顺天如何转型引领行业高速发展

2020年,一场突如其来的疫情让我们的脚步略显踟蹰,但我们终于等到春暖花开,又迈出坚定的步伐,走进了美好的盛夏时光,7月18日,我们一起走进河北名企顺天集团,有幸邀请到创始人李占赏董事长接受专访,一起探讨顺天美家的转型发展之道。以下是采访实录:


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全屋整装定制时代,顺天美家高端品牌

记者:据我们了解顺天集团经过23年的高速发展,取得了辉煌的成绩,一路披荆斩棘,扬帆远航,请李董给我们介绍下顺天美家品牌介绍及企业发展历程。

顺天李董:“顺天美家”品牌隶属于河北顺天家具有限公司,旗下拥有:“顺天整木定制家居”“帝意榆新中式实木家具”“帝意檀新中式实木家具”“兴晟世家意式简奢实木家具”“荣主实木花架”等子品牌。公司始创于 1997 年,是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的大型家居企业,主要从事整木定制、新中式、现代简约、明清古典、花架小件系列产品的生产与销售。公司生产基地位于交通便利、物流发达的河北武邑韩庄工业园,占地 230 亩,建筑 15 万平米,员工 600 余人,拥有员工宿舍、食堂及文体活动中心,环境优美。公司秉承“打造实木家居精品,创意美化亿万家庭”之企业使命,坚持“以奋斗者为本”的用人机制,聚焦机制创新,着力打造“创新、奉献、分享”型合作伙伴,在自由、平等、信赖基础上凝聚众心,谋求企业、员工、客户与社会的和谐发展。 

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突出重围,“定制家居+成品家具”双品类引擎驱动

记者:为什么从成品家具转型到定制家居双品类战略 ?

顺天李董:中国经过40年改革发展,从计划经济到市场经济,都是以产品为中心的,在现在数字经济时代下,是产能过剩时代,渠道分流,我们如何才能突出重围,找到自已可持续发展的路,靠传统的单品已远远满足不了市场的需求。近年来以设计为驱动的像尚品宅配、欧派、索菲亚等品牌兴起,以前的装饰公司和各大电商平台的崛起,流量被分散了,消费分级了,另外消费主体在变化,现在人们更讲究装修整体搭配,更在意生活调性和个性化。单品不能满足市场需求,转型升级势在必行,所以顺天顺势启动转型大家居战略,个性化定制为消费者替代全屋装修解决方案,从设计到生产安装、软装指导选购、大家电、智能家居等完美的解决方案,通过精心规划设计,给用户呈现一个完美的家,让我们的用户省心,省时,关键是更省钱。

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专心专注,打造高端定制家居品牌

记者: 顺天美家的核心优势是什么?

顺天李董:第一,地理优势,顺天集团位于河北衡水,距离北京220公里,天津200公里,济南200公里,雄安新区120公里,石家庄200公里,正处在京津冀经济圈,交通、经济、商业配套完善。

第二,规模优势,我们拥有15万平方米的自建现代化生产基地,230亩占地面积,武邑明清家具城有3600平方米的直营店,在当地也是赫赫有名的企业。 

第三,团队优势,从北京、广州、深圳、四川引进设计及管理运营团队,好的人才需要引进来,因为人才是企业发展的第一生产力,对于企业的发展起到助推作用。

第四,技术工艺优势:我们有着23年的从事实木木器制作的技艺沉淀,拥有自已800立方的大型木材烘干窑,按产品销售不同区域的气候特性分别控制木材含水率,然后对木材进行养生、平衡、防腐等处理,保证产品的稳定性,这个优势很多厂家是很少有的。 

第五,产品线优势,我们以“定制家居+成品家具”双品类布局,为消费者提供从设计,装修、硬装、软装,家具、家电一站式全屋定制解决方案,产品风格齐全,有新中式、现代轻奢风格、法式风格、简欧风格、地中海风格等等,完全满足不同的客户需求,让经销商单值最大化,真正做到给消费者提供个性化的完美空间,让他们省心、更省钱!把更多的时间放在工作上,学习上,或者去旅游度假享受生活,把专业的事情交给我们完成。

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互联网+模式,打破行业局限

记者: 2020针对突如其来的疫情,对所有行业产生较大的冲击,顺天美家做了哪些的策略调整?

顺天李董:一个是产品的升级,一个是布局线上,另外就是加大赋能力度,大力发展线上运营,直播带货、线上培训、网络广告投放及电商的运营,全力打造 O2O 商业模式!一方面要提高设计能力,我们努力为消费者提供更好的产品和服务,另外给予经销商一定的让利支持,提供更好的服务、培训及政策支持,与经销商共克时艰。只有顺应趋势,拥抱变化,才能迎战未来。

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做大做强,建立终端体系

记者: 我们顺天集团未来 3-5 年的规划是什么?

顺天李董:第一,大家居战略规划,不断研发时代潮流的新产品,让我们产品和服务力求完美。第二,成立商学院,为终端培养设计、运营人员、管理人员以及安装技术人员,为全国经销商输出人才,打造强大的运营体系,实现“保姆式”整店输出模式,全面赋能终端,让加盟的经销商省心且有效提升盈利能力。

第三,努力打造华北定制家居行业领导品牌,我们计划在2025年实现企业上市,进入资本市场,实现品牌更高速发展。

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结束语:顺天美家,站在“后疫情时代”的新起点,踏上了新征程,新常态之下顺天散发着行业的新思维,迸发出行业新动能;以“高瞻远瞩”眼光,从“设计驱动、互联网+、品牌升级、管理升级”四轮驱动企业转型升级走出一条“技术与产品+打造大国品牌+升级销售与服务+增强综合运营能力”的高质量发展道路。顺天的每一步都不曾迷失方向。前路漫漫,志强者则智达,在这个特别的2020,一个生机盎然的顺天美家,正以更加自信的方式打开!


关键词:家具定制
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